引言：多年来，品牌主一直在寻找“另一半被浪费的广告费”，但在如今算法推荐、原生体验的信息流广告上，被浪费的比率呈现了大幅度的下滑。在被动广告的趋势下，大数据的精准剖析、碎片化用户基础、用户体验的环境下，正在让这种推广形式持续发挥着重要作用，为品牌主们创造着良好的商业转化。

本文来源丨公关之家，作者丨404号房客

在2006年由 Facebook 首创信息流广告以来，十余年间，逐渐成长为移动互联网时代最强势的广告形式之一。2014年，信息流广告为Facebook 创造了超过50%的收入，为Twitter 创造了超过70%的收入，俨然成为各大媒体平台流量变现的核心模式。

在国内，信息流广告也迎来爆炸式的增长，几乎所有的互联网平台都推出了相关业务，比如今日头条、抖音短视频、朋友圈广告、微博粉丝通、百度等，裹挟着所有传统巨头到新兴行业加入了这场信息流广告大战。

那么，信息流广告是什么意思？为什么这么强势？

信息流又叫feed流，这种穿插在资讯内容中间的广告，是一种原生的推广形式，对用户来说体验相对友好，如果不去仔细观察带有“广告”二字的提示，可能你都不会觉得这是推广，可以说是最不像广告却以内容形式伪装着。

这种推广形式主要分为四类，第一类是社交类，比如新浪微博、微信朋友圈、陌陌、贴吧等社交平台上；第二类是搜索引擎类，最常见的有百度、360、搜狗等，比如你打开百度首页在搜索栏下方出现的滚动信息中的推广；第三类是新闻资讯类，比如今日头条、趣头条、UC头条、腾讯新闻、网易新闻等新闻类APP内容中间的推广；第四类是视频类，比如抖音、快手、爱奇艺、腾讯视频、优酷视频等。

信息流广告不弹窗，不悬浮，不会引发用户心理抵触，能够很自然的伪装在一大堆信息资讯之中，所以这种推广形式可以说是商业化和用户体验两者平衡的产物，虽然本质上还是广告，但用户不会感受到广告推送的负面情绪。

信息流广告的特征也很明显，基于平台能有着更庞大的流量池，相较于竞价排名有着更领先的算法，能够根据大数据、AI技术基于用户兴趣和标签进行精准投放、定向投放，更容易锚定目标用户，而且投放形式丰富，无论是品牌宣传还是带货转化都能够达成，另外根据客户需求，还能增加落地页和APP跳转下载等功能，商业变现能力更强，因此逐渐成为现如今最主流的推广形式。

但除了这些优势外，这种传播最核心的点还是在于构建了一个“强制观看”的场景。

在如今的碎片化时代，消费者每天都面对数以万计的信息轰炸，注意力早已经被耗损地所剩无几，那品牌主如何榨取他们的注意力呢？答案是让他们没有选择，让他们观看被动式广告。

信息流广告就是最好的被动式广告，无论你看视频也好，刷新闻微博也好，当你进入一个平台的封闭式浏览场景，看完这条信息，想看下一条信息时，猝不及防地刷到一条推广，如果你不点击进去，那你也就耗费了短短几秒的时间被“广告”，用户也不会觉得有所损失，但如果你点击进去，那么转化就来了。

在这个过程中，面对推广你没有选择，而让用户没得选，正是精明的品牌主所乐意看到的。只要你在平台上浏览信息，你就会看到为你“量身定制”的推广内容，你没办法实现真正意义上的“跳过广告”，因为你往下滑浏览新信息的过程中就已经吸收到推广内容了。

在其他的场景下，用户看内容时强制收看推广的几率并不大，因为用户有自主选择权，所以用户往往只看内容，选择性的忽视掉推广，要么跳过，要么切换APP等推广过去，而信息流广告的场景下，浏览推广是不可避免、难以拒绝的，而且在不引起用户反感的前提下。

如今的移动互联网浪潮下，受众获取信息的渠道变得前所未有的畅通，获得信息的成本几乎为零，你可以在任何地点任何时间进行信息摄取，但也因此带来用户的信息量饱和，然后对其他信息产生抵制。正因为如此，我们更要抓住每一个目标用户“必看”的资源。

比如你的受众喜欢在某个平台某个细分板块出没，那我们就针对这个板块做信息流广告，那么你应该能想象到用户强制看到你的推广后，点击数、收藏数、下单数蹭蹭的往上涨。

51信用卡管家在之前就做过很多亮眼的信息流广告投放。为了推广旗下的贷款、信用卡等业务，51信用卡管家对受众进行了精细化调研，筛选了北上广深一二线城市、年龄分布在18-40岁、购买力较强的受众，再对这批受众进行更为精细化的拆分，从旅游出行、家装百货、生活服务、文化娱乐属性上切入，然后针对这些群体去撰写相应的创意文案，突出相关关键词，进行不同的信息流广告投放，比如针对贷款群体突出公积金、额度、分期等关键词，针对信用卡人群突出信用卡、金卡、免费等关键词，最终实现了对受众人群的精准覆盖海量，点击率提升超过40%，转化成本下降50%。

跟电梯广告、影视贴片广告一样，都给用户提供了一个强制观看的封闭式场景，所以用户为了能接受到接下来的正常信息，只能被动地选择接受推广信息。就像我们刷微博视频一样，刷的开开心心的，突然刷到一条推广视频，而这条视频因为是基于标签推广的，我大概率不会抵触，可能看到一半发现“不对劲”或者不那么感兴趣，那我手指往下滑刷下一条视频就好了，用户体验还是在的。

多年来，品牌主一直在寻找“另一半被浪费的广告费”，但在如今算法推荐、原生体验的信息流广告上，被浪费的比率呈现了大幅度的下滑。在被动广告的趋势下，大数据的精准剖析、碎片化用户基础、用户体验的环境下，正在让这种推广形式持续发挥着重要作用，为品牌主们创造着良好的商业转化。