前段时间，有媒体发布了最新的《中国特许连锁百强》。根据报告显示，排在首位的是拥有肯德基、必胜客等餐饮品牌的百胜公司，其次为拥有麦当劳的金拱门，排在第三的为拥有德克士品牌的天津顶巧餐饮服务。此次上榜的众多企业中，最值得关注的是一家叫美宜佳的便利店。据数据显示，这家连锁的便利公司占全国10%左右市场份额，在最近一年内更是开出5000家新店，实力不容忽视。

便利店渠道拥有现代通路渠道中最为庞大密集的零售网点，是现代通路中不可忽视的零售力量。便利连锁往往通过深耕主营区域来扩大当地市场份额，提升供应链议价能力，形成区域内密集网点布局，充分发挥规模优势。

公开的资料显示：美宜佳成立于上世纪90年代，经过二十年的发展与创新，在全国拥有的门店数超过1.5万家，年销售额超过150亿人民币，这平均下来每月销售额达到十多亿。成立之初，美宜佳就以特许加盟为主要发展模式，专注便利店。秉承着这样的策略，逆袭成为本土便利店之王。

其创始人张国衡在企业的发展历程中可以说立下了汗马功劳，他出生东莞，在腊味厂做过屠宰工、业务员，做过种猪场的技术员，担任过食品公司的资料员。直到上世纪90年，他开始创立美宜佳并担任总经理。

跟许多企业一样，美宜佳的发展也不是一帆风顺的，它前前后后经历了三段大的转型升级过程。刚创立的时候，其定位是在社区做一个较为规范的杂货店，门店基本上跟着社区走，他们通过密集布局，选择在居委会或管理处附近都会开一家门店。随着时代的进步，美宜佳的经营理念慢慢跟不上时代的发展步伐，迫切需求调整以及升级。

近几年互联网电商迅速兴起，对实体门店造成了较大的冲击。经过深入市场调查，他们发现消费者的需求不同了，对品质的追求在不断提升，于是顺应市场的变化，把经营思想调整为“品质优良，实惠方便。”

在这样的大背景下，美宜佳从店铺形象、经营内容和服务能力等全面转型升级，并尝试突破线上线下壁垒，建立起会员营销体系，帮助门店提升盈利能力。除此之外，便利店提供快递代收、自提服务，一直被认为是便利店延伸服务的方向之一，深入社区与消费者几乎零距离是其向这方面延伸服务的天然优势。

总结这家企业的发展转型历程，我们不难发现，以变应变是其不断创新发展的永恒主题。这种策略在如今看来是非常正确。美宜佳创始人张国衡表示：要大力推动品牌升级，强化门店执行力，加大力度推进家庭消费品类的经营。另外他还提过随着消费者的变化，信息技术的成熟及计算能力的沉淀，未来的商业模式是S2B2C，由一个渠道服务商向服务商转变。

有行业人士这样表示点评：与高度标准化的国际便利店相比，美宜佳似乎还不够规范、专业，但它更加灵活、更接地气，也更懂得抓住本土消费者的内心需要。