河南商报记者 陈薇

“小镇青年”、下沉市场，时下成为各大电商平台关注的焦点。这个“双十一”，几乎各家电商都要聊聊自己对下沉市场的玩法。只是，撬动下沉市场，除了高性价比商品，还能靠什么？

京东11.11发布会上拿出社交电商拼购小程序“京喜”之后，再次拿出了其高效的物流进入下沉市场：计划在“千县万镇”实行“24小时达”。而高效率的物流，正是京东在一二线城市斩获消费者芳心的重要“法宝”。

想用高效物流打动“小镇青年”

围绕下沉市场，京东计划推进“千县万镇24小时达”。

10月29日，2019全球智能物流峰会上，京东物流集团CEO王振辉表示，在供应链产业平台京东物流将聚焦两大方向，一是提供全供应链服务，二是搭建供应链技术平台。

京东物流CEO王振辉

其中，在产地上行的“最先一公里”，打造以产地为核心、辐射全国的高效网络，实现“产地到全国24小时达”；在销地下沉的“最后一公里”，推进“千县万镇24小时达”，让24小时甚至半日达成为更多地区的物流标配。

对一二线甚至三线城市的居民来说，京东物流“当日达”或是“次日达”早已成为常态。以河南为例，目前几乎所有地市，都可以实现24小时内将货物送达。但是更加偏远的县乡市场，物流的效率还有待提升。

京东推动“千县万镇 24 小时达”时效提速计划，王振辉表示，这是因为看到了农村以及四五六线城市的居民，随着消费升级的需求，而且这些居民在追求极致性价比的同时，对物流等服务的要求也越来越高。

在乡镇市场可以高效实现“24小时达”

在县乡市场提升物流效率，对企业来说意味着成本支出。而时下布局“千县万镇24小时达”计划，京东也有自己的资本。

王振辉表示，早在两年前，京东物流的直营体系就实现了县区覆盖。为此，京东在全国建设了600个物流中心，除了大家熟知的北上广等核心城市的仓储，在三四线城市有大量的仓库覆盖。

其中，今年3月份京东鹤壁城市仓开仓营业，提高了豫北地区的配送效率，随后在南阳开设了中转仓，而京东在洛阳、驻马店等地的城市仓则运营得更早。这些已经下沉到三四线城市的仓储物流设施，让货品距离消费者更近，成为提升物流效率的利器。

此外，王振辉提到，已经开设在县乡市场的京东便利店等店面，也有一定的存货能力，他们本来就接近县乡市场，可以让货物更快地送到消费者手中。

除了拼极致性价比 ，下沉市场还能怎么打

对于下沉市场，此前大家的打法都是拼极致性价比。对京东来说，此次将下沉市场物流效率提升作为重点，也是其差异化玩法的体现。

曾经在一二线市场与天猫等平台竞争时，京东物流的高效就是俘获很多消费的“杀手锏”。

对于“小镇青年”来说，高效的物流应当会有同样的吸引力。

不只是京东。想在全力拼“性价比”之外找到一点儿其他优势的还有苏宁物流。

今年双十一，苏宁物流也在下沉市场有了自己的着力点：在双十一启动会上，苏宁物流发布“闪电乡镇”计划，针对四至六线城区、县城以及所辖乡镇、农村地区，提供“24小时送装”服务。“闪电乡镇”计划成为推动苏宁物流深入下沉市场、打造乡镇“近场网络”的重要举措。

（实习编辑 张惟一 编辑 吉倩倩）