赵武灵王的改革是逐步的，温和的，他先从自己开始，以身作则，逐一劝服贵族朝臣，再推广到官府和军中。

可想而知，要说服这些人，是相当不容易的。从《战国策》相关的文章之中看来，赵武灵王使用了宽猛并济的沟通原则，妥善地解决了内部的纷争。

赵武灵王对贵族中颇有影响力的公子成，在沟通上就显得小心翼翼。赵武灵王首先派出王孙緤作为使者，去颁布国君的命令，让这件事成为既定的政治决策，毋庸再议。赵武灵王的谕令条理相当清晰，并且符合起、承、转、合的结构。

《东周列国·战国篇》赵武灵王剧照

赵武灵王首先告知公子成即将胡服坐朝一事，接着便“威之以势”，强调“家听于规，臣听于君”的道理。我们都知道，公子成是赵武灵王的叔父，如果论辈分，公子成是长辈，但是在国事上，公子成是臣子。君权至上，不能违背。

赵武灵王承此观点再开导之以情，说“叔不服，吾恐天下议也”。赵氏家族在春秋晚期因为擅权，甚至其先祖赵盾还曾弑其君，最后赵和魏韩三家分晋，所以赵氏家族立国后，对于贵族的防范是极其严格的。

赵武灵王这一番话，表面上看起来是在柔和地劝其叔父从命，事实上赵武灵王的话语之中也带着威胁，暗含“天下如果议论我，我就不得不讨伐你”的意思。试想，如果叔父公子成不同意，恐怕会因此招来祸患。

赵武灵王接着转入陈述自己改革的决定并非是一时兴起，也没有娱乐朝野的意思。他说：“今胡服之意，非以养欲而乐志也。事有所出，功有所止。事成功立，然后德且见也”，这是对公子成“晓之以理”。

最后赵武灵王合论：事情有利于国家，那么就要执行，还要仰赖叔父公子成义行，成就功业。他对公子成运用了“君势”，施加了一些政治语言压力。

《东周列国·战国篇》赵武灵王剧照

然而，赵国国内的贵族可不是那么好安抚的，稍一不慎，便会形成国君和贵族之间的严重对立。果不其然，公子成借口自己生病，不能亲自觐见国君陈说建言，委托使者代为转达，便是以不敬的行动，宣示他的不满。

赵武灵王为了能够顺利推动改革，他采取温和的策略，降低自己的身段，亲自到公子成家中劝说。看来赵武灵王很明白“改革不能躁进”的道理。我们都知道，历史上有许多冒进的改革，非但不能收到其成效，反而血流成河。

赵武灵王的改革大计，正如他先前所担心的，必然会遭受非议和阻拦，他在改革之前就已经事先盘算好该如何与这些人沟通。

由此可见，赵武灵王与公子成沟通的艺术，主要有两个方面：一方面是“以理”，让他明白改革的必要；二是“以利”，与他共画强国的蓝图。

《东周列国·战国篇》赵武灵王剧照

难得的是，赵武灵王和其他贵族，如赵文、赵造的沟通方式，也没有以君权作威吓。他一方面理性分析，另一方面也收拢其心。在沟通之初始，赵武灵王先肯定他们劝阻的行为是基于爱国忠君，再仔细聆听他们的意见，然后依据其论点一一反驳，让赵文、赵造心服口服。

还要留意一下赵武灵王和此二人说完的结束语：“子其释之”、“子其勿反也”，他使用祈使的语气和柔性的劝导，这在二人心中留下了很好的印象，让此二人在心里肯定自己受到了重视和关爱。

赵武灵王对王子的老师以及武将牛赞的沟通方式又不同于上者，且其中又存有文人和武将在对话方面的差别。

赵武灵王在改胡服的初期，立周绍为王子的老师。其实在此之前，王子们一直都有太傅，可是现在赵武灵王却要替王子们重新立太傅，可见赵武灵王遇到的反对声浪极高且极多，连先前的太傅也因为反对改革而被撤职。

他立周绍的时候，周绍自然也是一番推辞。赵武灵王先称赞周绍的孝心和忠心，说他是“父之孝子，君之忠臣”，再称赞他具有足以担任太傅的六个条件。至此，周绍在国君的信任之下，愿意穿上胡服并接受官职。

周绍担任的是王子的老师一职，赵武灵王对他表示出敬意，他释放出的善意其实多少可以化解众人的疑虑——“胡服骑射”只是一种外在的形式而已，真正的礼仪根本仍旧不会被废弃。

《东周列国·战国篇》赵武灵王剧照

对于武将牛赞，赵武灵王则是使用上级对待下级的命令语气，带有教训、指导的意味，并且责备他“以官府之籍，乱寡人之事，非子所知”，吓得牛赞赶紧叩头听令。由此可见，赵武灵王此时所展现的，便是“君势”的力量。

其实，君王是人爵的至尊，自然天生带有“势”，但是要善于运用后天之“势”，来加强政治权威。赵武灵王善用“君势“，加强王威，即使是王之叔父，最终也得臣服于其下。

公子成起初虽然百般不情愿，但是可以看到，他与王的对话充满恭敬。公子成虽然反对胡服改制，却先说：“王今命之，臣固敢竭其愚忠”，提出看法之后又说“臣愿大王图之”。

公子成、赵文、赵造这些贵族在表达反对意见之前，都有“臣虽愚，愿竭其忠”的忠诚度表白。我们再由其言必称君臣来看，赵武灵王对于赵国内部的统治是能够凝聚一心的，并且是能够掌握实际君权的。