我是卢梦淼，专注短视频带货。

这段时间太忙啦，没时间写文章，每天工作内容就是学习及拍视频。还有这么多人在关注，真心感谢你的关注。

今天晚上在抖音群里分享了一点心得和体会，给你分享下。

一、序

大家好，今天晚上的分享，希望能给你带来启发，也希望有更多的同学加入到短视频的队伍中来。

刚刚过去假期没多久，就在前几天，短视频圈爆出了一条信息，既让人“振奋”，又让人“焦虑”，各个短视频群都在议论和传播。

一名大一学生，在抖音利用1条视频，赚了上百万的佣金，这条信息，把所有玩短视频带货的人都按在地上摩擦了100遍。

先来看下这个视频，视频很简单，只有三张图片。

这条视频有2层新含义。

第一，新里程碑，颠覆了很多人对短视频带货的概念。第二，需求挖掘，用户的需求是需要挖掘的，永无止尽，挖的越深，价值越大。

因为目前的短视频带货，大体上可以分为4种：

1、剧情带货：比较典型的是破产姐妹等，优点是剧情多，容易吸引人，缺点是执行成本太高，风险也高。2、种草带货：直接展示物品的特点及特点，比如一双鞋，穿上之后的风格，优点是执行成本低，缺点是容易复制。3、评测带货：给每一件物品很中肯的评价，典型的是老爸评测，类似的评测也非常多。这种结合了1、2两者的优点，执行成本低，有剧情，缺点要求主播能说会道。4、广告：这种就不用说多了，成本高，难度大，一般人不适用。那么这条短视频可以说开创了第五种带货的先河，整条视频无剧情，轻微种草，执行成本低的离谱。

这条视频播放量1517万，点赞65万，评论量1.8万，分享量2.4万，完播率几乎100%。

带货3.5万支，成交额在150W，获得了100W+佣金。

在这条视频之后，抖音上涌现出了很多类似的短视频，无一例外，都是美妆类，总体上而言，各项数据都不错，如评论、点赞、留言等。不一一列举。

二、为什么这条视频这么火？

我给大家分析下，为什么这条能火？以及给你带来的借鉴意义，想用短视频带货的同学值得参考。

抖音视频非常重要的一个指标是完播率，假设你拍3条60秒的视频。用户分别看了20s、40s、60s，完播率分别是33%、66%、100%。

完播率对抖音的机器算法而言，意味着视频的质量的好坏，完播率越高，代表用户越喜欢，你的视频被推荐的概率也更高。

所以你要带货，如果没有专业的人去负责策划、拍摄，编导，尽量要让视频短、再短，更短，一般情况下控制在15s~20s足以，长了很容易缺乏吸引力，短了可能不够展示。

如果20s内还不够购清晰展示你的产品，就要考虑到修改内容。

三、你要怎么做才能带货？

很多同学可能没有专业的短视频团队去操作，所以针对这类同学，我的建议有3种

1、借鉴直接借鉴这类玩法，毕竟现有不少人都在这样玩，而且成本低，易与测试。

2、做号自己做号，内容不用太复杂，直接展示产品效果就可以。大家可以看一下这个案列，母婴类垂直的账号。

这个账号就是直接展示产品的用途，没有其他的，无论从硬性指标，评论、点赞，还是变现角度来看，都是非常棒的。

如果你是位母亲，一看就明白了，这类视频的杀伤力有多大，全程无废话，直击痛点。还有一个做劳保鞋的，目前每天收入35W+，也非常NB。

这类账号直接展示产品用途，没有其它的，无论从硬性指标，评论、点赞，还是变现角度来看，都是超级棒的，吊打各类百万粉丝账号，是真的NB。

所的建议是，长期深耕一个领域，这样也利于你的短视频账号标签的完整度。

这就好比水稻之父袁隆平，终生和水稻打交道，他在大家心中的代名词就是水稻，有任何关于水稻的问题，都会去找他。

抖音也是如此，比如你深耕水果领域，水果标签度也明显，就越容易推荐给感兴趣的人，成交概率越高。

3、分利

这也是目前很多厂家主流的玩法，厂家负责提供产品和豆荚（广告推广）支持，然后让数十人到几百个人不同，同时拍带货视频，如果有货售出，给拍视频的人分成即可，这样成本也不会特别高，也达到了三方共赢。

上述无论哪一种，都是实现带货。

四、抖音和快手选谁？

抖音倾向娱乐化，快手属于老铁文化。

昨天和一个做快手高手哥们沟通，做的也非常NB，非常低调，从整体而言，我总结下，虽然不一定全对，但基本上反映了大部分事实。

1、快手变现的能力甩抖音几条街

这点问问科技学院的易总（做投影手机）就知道，他的手机在抖音上播放率累计2亿，单条视频最好播放率的800W+，但是出货90%都在快手。

2、粉丝和变现基本上没啥太大关系

尤其是抖音，粉丝数量多大部分与变现没太大关系，也有粉丝高，变现高的，但凤毛菱角，大部分数百万粉丝大号都在苦苦挣扎，毫不夸张的说90%是不赚钱的。

补充下，不是粉丝不重要，而是抖音总体上来说是，是个娱乐化平台，快手是基于老铁文化，更倾向于IP带货，所以两者之间的带货能力的的确确相差一大截。

我目前操作了几个号，有一个号比较典型，发了十几视频，粉丝个位数，但是每个月都有进账，虽然没多少，但是躺赚，为了安全，账号就不说了，未来会在我们的内部的分享上课分享。

未来几天，我准备去一位大咖哪里学习和取经，他是专门玩抖音的，9个人的团队，做了50来个账号，每个月平均下来大概进账100W左右，他们的玩法是矩阵。

后面我学习到了在分享给你。

五、现在做短视频晚吗？

不晚，一点都不晚，看看前面的额那个案例就知道了，短视频是死的，人是活的，不同的人，玩法和操作都不同，结果也不同。要相信自己。

另外我也说句很中肯的说，短视频不一定为每个人带来收益，但是站在未来3年，看现在，短视频是唯一一个能够让大部分人改变命运的。

另外，我和科技学院、投影手机联合起来准备做一件大事，在混序内部孵化带货达人，目的是，既可以给自己带货，也可以帮别人带货，实现多方共赢的局面，如果感兴趣，可以私聊我。

今天就分享到这里，如果大家有什么疑问，可以在私聊我。